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       臨近2021中秋佳節(jié)，而中秋節(jié)象征團圓的“月餅”，則是大多數(shù)人過節(jié)都必買的商品，最近本廠也承接到大批量中秋月餅券印刷業(yè)務，很多小伙伴發(fā)出疑問，月餅券到底是如何賺錢的，其中什么套路呢？

據(jù)小編了解，賣月餅的毛利率是非常高的，能夠達到20%以上。甚至月餅企業(yè)是用一個月時間賺了一年的錢，隨著臨近中秋節(jié)，節(jié)日的氣氛越是濃烈，月餅的銷量也越好。因為月餅的銷售周期和保質(zhì)期普遍比較短，所以商家發(fā)明了“月餅券”。但不知道什么時候起，月餅的生意邏輯被重新定義了，在廠家與客戶之間，多了一批商業(yè)運作的人才。在他們眼里，月餅不是用來吃的，而是用來炒的，讓月餅“證券化”，不賣實物，空轉(zhuǎn)都賺錢。

 

      每臨近中秋節(jié)，總有一些商家最關(guān)心的地方不在于月餅的造型和口味，而是忙著圍繞月餅發(fā)明的各類玩法來賺錢。其中，最熱門也是最出名的一種玩法就是將月餅券“證券化”，以此倒賣來賺差價。月餅券整個的玩法循環(huán)是這樣的：

每到八月中下旬、九月份的時候，一些商家就會把月餅實物產(chǎn)品虛擬化。廠家這邊會先印刷面值200元的月餅券，然后以150元賣給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在這個基礎上提高個8到9折賣給客戶A，這里算它180元，客戶買禮品券不是為了去兌換，而是拿去送禮。

中秋節(jié)前夕客戶A把月餅票作為禮物送給朋友B，而朋友B又不想去兌換，直接把票按120元賣給了黃牛。而廠商在另一邊就以5到6折的價格回收月餅票，黃牛再以低于票面價格的100元將手里的月餅券賣給廠商。這個時候月餅券兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了廠商的手里，廠商再將收購回來的月餅券再重新賣給經(jīng)銷商，形成一個循環(huán)，利滾利滾利。就這樣一套操作下來，廠家每賣出一張券，便可直接獲得50元的純利潤，而經(jīng)銷商也賺了30元純利潤，朋友B賺了120元，黃牛賺了20元，實現(xiàn)了多方共贏！是不是很神奇呢。。。

這一場關(guān)于月餅的交易，從頭到尾沒有出現(xiàn)一塊月餅，沒有產(chǎn)生月餅票的實物兌換，但是不少人都在其中獲利，而錢卻真金白銀流入了多方的口袋。這就是所謂的空手套白狼賺錢方式!

 

不過近年來，月餅券印刷品的流通率降低了，做這方面的人也逐漸變少了，平時我們使用的一些禮品卡、提貨券…很多也是類似的套路，當然也不是所有做禮品券的商家都是這種空手套白狼的套路，良心商家也大有人在。總而言之，對于做產(chǎn)品的商家來說，通過投機取巧獲得的利潤只是暫時的，要想做的長久，獲得長期利潤，還是要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，少點套路多點真誠。